Коммивояжёры невидимого фронта

Уходя не ушли

Общество с ограниченной ответственностью «Гербалайф Интернэшнл РС» отличается от таких же сетевых компаний разве что ассортиментом и премиальным объёмом бизнеса, по данным за 2021 год - оборот «ООО» составил 5,8 миллиарда долларов. Сейчас, возможно, меньше, но кто подсчитывал, если после начала специальной военной операции компания перебралась в Казахстан и действует с сопредельной территории, используя не совсем прозрачные финансовые интернет-коммуникации.

Одно можно сказать с полной определённостью: перемена юридического адреса на казахстанский не повлияла на популярность продукции «Гербалайфа» в нашей стране. Контингент остался прежним - в основном дамочки, мечтающие вернуть изящные формы за счёт биологически активных добавок (БАД), и так называемые активные граждане или независимые дистрибьюторы - они же партнёры или распространители продукции (сбытовые агенты), проще говоря, коммивояжёры. А поскольку все хотят оставаться молодыми и красивыми как можно дольше и всем нужна работа, особенно в кризисных обстоятельствах, с кадрами у «Гербалайфа» проблем нет.

Нет проблем и у ещё 130 подобных фирм (это только самые активные), которые зашли на российский рынок в лихие времена, когда наша промышленность лежала на боку и была не в состоянии обеспечить население товарами народного потребления. В результате Россия оказалась на 17-м месте в мире по величине современного МLМ-рынка (MLM расшифровывается как multilevel marketing - многоуровневый, или сетевой, маркетинг), объём которого в 2022 году оценивался в 1,724 миллиарда долларов. При этом общее число занятых в структурах сетевого маркетинга (отметим, в основном зарубежного происхождения) достигало 6,17 миллиона человек, это примерно 10% всего работающего населения страны.

Можно сказать, целая армия коммивояжёров, предложивших свои услуги инозаказчикам. И это с учётом, что в июне безработица в России обновила исторический минимум - 3,1%. В 2009 году был другой порядок цифр - 8,3%, стало быть и армия независимых дистрибьюторов была многочисленнее. Коробейники с пакетами, наполненными косметикой, бытовой химией, медикаментами, различными «эликсирами жизни» и прочими колониальными товарами, кто помнит, буквально сновали по общественным местам.

Но это были, так сказать, полевые игроки, ещё не освоившие интернет-технологии. Теперь транзакции в основном перекочевали в Сеть - туда, где, собственно, и скрывается МLМ-дьявол.

Кстати, пандемия коронавируса практически не повлияла на объёмы сетевого маркетинга и состав участников. Но как только началась специальная военная операция, MLM-фигуранты западного происхождения дружно взяли под козырёк и сменили юрисдикцию. Удивляться чему не приходится, поскольку, например, у «Гербалайфа», «Мэри Кэй» (годовой оборот 2,6 млрд долл.), «Ну Скин» (годовой оборот 2,695 млрд долл.), «Амвэй» (годовой оборот 8,9 млрд долл.) американские корни, а у «Орифлэйм косметикс» (годовой оборот 1,1 млрд долл.) - шведские и т.д. Естественно, ослушаться приказа своих правительств они не могли, мы же убедились: на Западе Ordnung превыше всего, превыше любой демократии.

Тем более, что все MLM-компании находятся под «колпаком», то есть под прямым управлением WFDSA - Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж, которая состоит из 57 национальных ассоциаций и одной региональной (Европейской ассоциации со штаб-квартирой в Брюсселе). А в совет директоров этой структуры входят руководители ведущих транснациональных компаний прямых продаж.

Чем не deep state? Это к тому, чтобы лучше понимать, с чем мы имеем дело, и что международная торговля в известной степени тоже продолжение политики, только другими - материальными средствами.

Безусловно, перемена «места жительства» повлияла на бизнес MLM-компаний, но нельзя сказать, чтобы сильно критически. К тому же, появились новые возможности. Если прежде транзакции в основном были в поле зрения Федеральной налоговой службы и Центробанка РФ, то сейчас картина другая. Все клиенты, агенты и дистрибьюторы «ушедших» MLM-компаний, как и прежде, могут заказывать доставку продукции на дом и перечислять деньги за товар, но с тем существенным отличием, что теперь дензнаки списываются с российских банковских карт и зачисляются на казахские счета, а контролировать этот процесс по определению сложнее.

Отсюда и «бурный поток» капиталов, уходящих за границу, в частности, через Казахстан. Понятно, что это далеко не единственный канал и не единственная «дырка» в Таможенном союзе, тем не менее можно представить, почему в 2021 году из России «эмигрировало» 72 миллиарда долларов, а в 2022 году уже 227 миллиардов. Их, конечно же, не вернуть, но не плохо бы иметь представление, на какие цели они пошли.

Спонсоры войны

Например, сетевые структуры «Амвэй», «Авон» (годовой оборот 3,4 млрд долл.), «ПМ Интернэшнл» (годовой оборот 2,28 млрд долл.) даже не скрывают, что регулярно отправляют «пожертвования» на Украину, и что-то подсказывает, что эти средства идут не только на закупку сухпайков для ВСУ. Существует, например, и такая сетевая структура - «Орифлэйм Украина», которая с «Орифлэйм Россия» на самом деле одна сатана. Так вот, её «благотворительность» на Украине, начиная с 2022 года, существенно увеличилась. Не странно ли?..

Зарубежные страны и международные организации с начала специальной военной операции оказали Киеву помощь на общую сумму 150 миллиардов долларов. Почти треть - 48,5 миллиарда, по подсчётам ТАСС, пошли на военные нужды. Причём только военная помощь Украине уже составляет 94% от оборонных расходов России за прошлый год (55,1 миллиарда долларов). И доля MLM-компаний в этой «благотворительности» вряд ли самая маленькая.

Ситуация, как с украинской газотранспортной системой, через которую российский газ всё ещё поступает в Европу, а Украина получает свою долю за транзит, и, надо отметить, немалую - по действующему контракту между «Нафтогазом» и «Газпромом», российская сторона в течение 2020-2024 годов обязана выплатить Украине свыше 7,1 миллиарда долларов. Ну а MLM-компании зарабатывают не на трубе, а на российских потребителях.

И в чём разница, если одни деньги пахнут газом, а другие косметикой, если и те, и другие идут на поддержку ВСУ?

Кстати, уже упомянутая американская MLM-компания «Амвэй» зарабатывала в России более 20 миллиардов рублей в год. Причём компания действительно отличная от других: её владелец миллиардер Ричард Девос был казначеем Республиканской партии, а основатель компании Джей Ван Андел - директором Джеймстаунского фонда, в руководство которого входили небезызвестный Збигнев Бжезинский и бывший директор ЦРУ Джеймс Вулси.

При этом «Амвэй» регулярно жертвует крупные суммы на нужды Республиканской партии и поддерживает некоторых политиков-республиканцев, таких, например, как Марко Рубио, который яростно выступал за поставку Украине летального оружия для борьбы с «российской агрессией», он же требовал усиления санкций против России. И добился своего.

Так что, и демократы, и республиканцы одним миром мазаны. Как, впрочем, и MLM-компании западного происхождения. Названия разные, а политика как в бизнесе, так и политика вообще идентичны.

Агенты на зарплате

Как известно, компанию «Гербалайф», торгующую продуктами сбалансированного питания для коррекции веса, основал Марк Хьюз, который сам здорового образа жизни не придерживался и умер в возрасте сорока четырёх лет от остановки сердца - из-за сочетания алкоголя с антидепрессантами. Первое время свою продукцию он распространял, как фермеры картошку, из кузова собственного грузовика.

Было ли причастно к разработке чудодейственного БАДа американское аэрокосмическое агентство НАСА, не факт. Скорее всего, это не более чем корпоративная легенда, которая поспособствовала Хьюзу вылезти из грузовика, а компании превратиться в сетевую структуру, не имеющую ни централизованных складских помещений, ни офисов, к тому же избавленную от многочисленного «офисного планктона» и расходов на логистику.

И «Гербалайф» в известном смысле - это своего рода коммерческий призрак, но не до конца виртуальный, а обладающий значительными активами и, как уже отмечалось, солидной армией независимых дистрибьюторов - коммивояжёров нового типа (обученных пользоваться современными средствами коммуникации) или агентов, как хотите, но психологически крепко привязанных к источнику доходов, поэтому готовых идти наперекор законодательству страны пребывания (кстати, «Гербалайф» представлена в 94 странах).

И тут надо прочувствовать разницу. Уже известно, что недавние поджоги военкоматов - дело рук отчаявшихся людей, которых обобрали мошенники, а использовали сотрудники СБУ и Главного управления разведки Украины по технологиям ЦИПсО (Центр информационно-психологических операций). Даже почтенную учительницу заставили пустить в ход «коктейль Молотова»… Но это были обман и шантаж. Управлять людьми на зарплате проще. Тем более, если они мотивированы и сбиты в «стаю».

Если кто ещё не понял, сетевой маркетинг - это не про учреждения, а про людей, «скованных одной цепью», состоящих в жёсткой финансовой зависимости от работодателя.

А чтобы они от греха подальше не включили мозги, регулярно проводятся специальные тренинги для выработки корпоративного коллективного бессознательного, причём без физического нахождения «тренеров» на территории России. Достаточно видеоконференций. Включил компьютер - и ты уже партнёр, а не халявщик. Для передовиков сетевого маркетинга и, в некоторых случаях, для сомневающихся можно увеличить роялти, то есть процент с продаж, так формируется зависимость от руководства MLM-компании. И преданность.

После чего уже нетрудно попросить лояльного дистрибьютора не только изучать рынок, но и отслеживать экономически значимую ситуацию в регионе, потом ситуацию политическую. Не исключено, что найдутся и такие, кто согласится «присмотреться» к военным аэродромам и воинским частям. И это помимо того, что приобретатели помад, туши для ресниц, кухонных принадлежностей, тряпок на все случаи жизни и прочей лабуды при покупках «засвечивают» свои банковские карты и исходные данные, то есть становятся «материалом» для разработки.

Впрочем, это будет уже не маркетинговая сеть, а агентурная, способная оказать определённое влияние на государственную безопасность, да и на ведение бизнеса тоже. Самое примечательное, что нечто подобное мы уже проходили во времена перестройки, когда в результате массового оттока активного населения в кооперативы «схлопнулись» сельское хозяйство, медицина, образование, промышленность, наука, и в результате не стало великой страны. MLM-компании выполняют очень похожую роль, только на другом технологическом уровне и дистанционно.

И недооценивать такую угрозу было бы очень опрометчиво. Хотя бы потому, что так называемая пятая колонна, состоящая преимущественно из условно творческой интеллигенции и представителей шоу-бизнеса, отстоит ещё дальше от народа, чем в своё время декабристы. Тем более, что большинство уже отъехало, так никого и не разбудив. А независимых коммивояжёров, работающих с зарубежными MLM-компаниями, и подсчитать невозможно - даже в самозанятые они вряд ли записались.

Но если свериться с прежней статистикой - до специальной военной операции - речь, пожалуй, может идти о числе с шестью нулями (точнее не скажешь, потому что западные MLM-компании - закрытые структуры, как спецслужбы, и своих не сдают). И они как бы не классические «спящие», а дремлющие, что ли.

Чужой «мусор»

На самом деле ещё не известно, что опаснее и как на это вообще реагировать. Например, по данным WFDSA, в настоящее время в мировой отрасли прямых продаж занято 128,2 миллиона независимых дистрибьюторов, а ещё 70 миллионов планируют дальнейшую карьеру именно в этой отрасли. При этом мировые розничные продажи MLM-компании за год, к 5 июля 2020 года, выросли на 3,3%, и только в Китае рост составил всего 1,5%.

Якобы Поднебесная ещё восстанавливается после пандемии. А может, всё проще: если вести отсчёт от династии Ся, Китай старше России минимум на четыре тысячелетия и, не исключено, что мудрее, вот и не торопится делиться своим рынком с кем ни попадя.

Более того, Пекин ввёл полный запрет на деятельность компаний сетевого маркетинга, работающих на китайском рынке по образу и подобию «Амвэй», и жёстко пресекает попытки его обойти. При этом не считает нужным горевать по поводу «ограничения свободы предпринимательства», какие бы упрёки ни сыпались из-за Великой китайской стены. Тем временем предпринимательство в стране процветает, несмотря на то, что зарубежные организаторы схем сетевого маркетинга вынуждены были покинуть этот рынок.

Ну а государство лишь выигрывает, так как получает больше налогов, сократилось и число простаков, которые сломя голову помчались за призрачной «американской мечтой». 

Мы тоже вроде бы поумнели, жизнь заставила. По крайней мере уже мало кто сомневается, что массовый исход зарубежных MLM-компаний из России - это «хитрый» манёвр, построенный на сговоре владельцев сетевого маркетинга и правительств США и Евросоюза. Тем более, что Интернет позволяет издалека работать за счёт России и против России на благо своих стран и немножечко на благо ВСУ.

И уж если всё называть своими именами, все эти независимые дистрибьюторы - практически готовая агентурная сеть.

Причём на самоокупаемости, поскольку организованный западными MLM-компаниями отток капитала из России позволяет обеспечить их финансирование, а раздробленность платежей и разные каналы поставок товаров, из того же Казахстана, усложняют мониторинг со стороны российского Центробанка. И тут только фининспекторами, пожалуй, уже не обойтись. Нужны специалисты специального профиля - с холодной головой и чистыми руками.

Не факт, что моментально поможет, но и хуже не будет. К тому же, товары, которые нам поставляет через MLM-компании заграница, не относятся к категории товаров первой необходимости, да и особым качеством они не отличаются - только «Гербалайф» уже выплатила по судебным искам более 200 миллионов долларов отступных.

На российском рынке, слава богу, сегодня хватает продукции и лучшего качества, и по более низким ценам. И тут двух мнений быть не может: необходимо развивать свой MLM-бизнес. Но прежде придётся восстановить доверие к этому виду предпринимательства потенциальных потребителей, репутацию которого американцы сильно подпортили, пока хозяйничали.
Ну а экономических иноагентов с рынка надо срочно убирать. Это чужой «мусор».